Аккаунт-менеджер

Аккаунт-менеджер

Устав предприятия, Приказы и распоряжения директора предприятия; Положение о подразделении, Должностная инструкция менеджера, Правила внутреннего трудового распорядка. Должностные обязанности менеджера Менеджер: Осуществляет управление предпринимательской коммерческой деятельностью предприятия, направленной на удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли за счет стабильного функционирования, поддержания деловой репутации и в соответствии с предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами. Осуществляет контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска. Анализирует и решает организационно-технические, экономические, кадровые и социально-психологические проблемы в целях стимулирования производства и увеличения объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентно способности товаров и услуг, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов. Осуществляет подбор и расстановку кадров, мотивацию их профессионального развития, оценку и стимулирование качества труда. Организует связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом.

Специалист по внешнеэкономической деятельности

Уверенное владение иностранными языками, при наличии профильных знаний, сразу делает кандидата ценным и желанным сотрудником любой авиакомпании. Доминирующие виды деятельности В ряде компаний к обязанностям флайт-менеджера отнесена работа по предварительной подготовке рейсов: Также флайт-менеджер занимается разработкой мероприятий по повышению эффективности рейсов, участвует в послеполетных разборах, в выявлении и анализе недостатков деятельности компании по выполнению рейса, принимает участие в рекламных кампаниях, в работе коммерческого отдела авиапредприятия.

Качества, обеспечивающие успешность выполнения профессиональной деятельности Флайт-менеджер должен знать: Воздушный кодекс Российской Федерации, законодательные и иные нормативные правовые акты Российской Федерации, регламентирующие правила организации и обеспечение полетов воздушных судов.

Основымерчендайзинга. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров. Психологию и принципы .

Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса Бизнес-план инвестционного проекта Бизнес-план инвестиционного проекта - это план программа реализации целей и путей достижения организуемого проекта производства продукции выполнения работ, оказания услуг , исходя из намеченных технико-экономических показателей. Структура, рекомендуемая для бизнес-плана инвестиционного проекта В нем, как правило, приводится обоснование и оценка возможностей проекта, определяются доходы и расходы , потоки реальных денег, источники финансирования, анализируется рентабельность и окупаемость, безубыточность и другие показатели.

Это и один из предынвестиционных этапов деловых проектов, их основная и неотъемлемая часть. Примерное содержание бизнес-плана инвестиционного проекта бизнес-планы разрабатываются для инновационных, организационных, экономических, социальных проектов, имеющих свои особенности как по типам проектов, так и по их видам. Различные виды инвестиционных проектов отличаются по структуре и содержанию, но имеют общую цель - привлечение инвестиций Инвестиционный план в сфере инноваций Инновационные проекты исследования и развития - разработка нового продукта, исследования в области менеджмента и маркетинга, разработка нового проекта программного обеспечения.

Цель бизнес-плана инновационного проекта - получение инвестиционных вливаний капитала Характеризуются следующими особенностями: Структура бизнес-плана инновационного проекта практически не отличается от стандартной структуры других бизнес-планов Бизнес-план для привлечения инвестиций на организационные проекты Организационные проекты - реформирование предприятия, реализация концепции новой системы управления, создание новой организации или проведение международного форума.

В рамках организационного проекта может происходить реформирование предприятия Они характеризуются следующим: Различные варианты организационных структур проекта Экономические проекты в рамках инвестиционного планирования Экономические проекты - приватизация предприятий, создание аудиторской системы, введение новой системы налогов. В качестве примера бизнес-плана экономического проекта можно указать создание аудиторской системы предприятия Они обладают своими особенностями: Это означает, что экономические результаты должны быть достигнуты в фиксированные сроки при установленных расходах, а ресурсы предоставляются по потребности.

Главной особенностью бизнес-планирования экономических проектов является корректировка основных входящих данных по мере прогресса проекта Инвестиционный план для социальных проектов Социальные проекты - реформирование системы социального обеспечения, здравоохранения, социальная защита необеспеченных слоев населения, преодоление последствий природных и социальных потрясений.

Глава 6 Оценка уровня квалификации соискателя Уровень квалификации соискателя является, как подчеркивалось выше, основным законодательно закрепленным критерием соответствия лица, принимаемого на работу, той должности, на которую оно претендует. Соответствующие требования по значительному числу должностных позиций зафиксированы в Квалификационном справочнике должностей руководителей, специалистов и других служащих. Квалификационный справочник рекомендован для применения на предприятиях, в учреждениях и организациях различных отраслей экономики независимо от форм собственности и организационно-правовых форм в целях обеспечения правильного подбора, расстановки и использования кадров.

Разработка новых и усовершенствование уже существующих концепций и стратегий Знание порядка разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;; Правила установления деловых контактов; .

Продвижение бизнес-плана в процессе переговоров и заключение договоров Начало переговоров В соответствии с общепринятой практикой прежде чем начать деловую часть своего визита, глава прибывшей делегации фирмы наносит визит вежливости принимающей стороне. Необходимость в протокольном визите объясняется тем, что главы делегации должны уточнить программу пребывания, внести какие-либо коррективы, если это необходимо. Окончательное право выбора конкретного времени и места встречи остается обычно за гостями.

Такие встречи целесообразно проводить в помещении принимающей организации. Протокольный визит длится мин. Инициатива ухода с приема за гостями. Следующая встреча состоится уже за столом переговоров [9]. Конечно, можно обойтись и без протокольной встречи, а сразу начать переговоры, их первый этап, на предприятии принимающей стороны. На этой встрече проводятся взаимное официальное представление делегаций и обмен визитными карточками обмен визитками в аэропорту, на вокзале или в автомашине обычно не практикуется.

В начале переговоров после представления, знакомства и обмена общими фразами целесообразно ознакомить прибывших гостей с программой их пребывания, подготовленной хозяевами, заслушать их мнение и пожелания и окончательно согласовать программу. После этого можно приступить непосредственно к переговорам. На первом этапе рекомендуется:

Менеджер-консультант по работе с корп. клиентами отдела продаж автомобилей

Во время отсутствия коммерческого директора его обязанности выполняет в установленном порядке назначенный специалист, несущий полную ответственность за надлежащее исполнение возложенных обязанностей. Функции На коммерческого директора возлагаются следующие функции: Руководство хозяйственно-финансовой деятельностью предприятия в области планирования и управления его производственно-экономической политикой; 2.

Участие в разработке текущих и перспективных планов предприятия, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия; 2. Изучение тенденций рынка и прогнозирование объема продаж в зависимости от внешней среды; 2. Координация и проведение маркетинговых действий, вытекающих из решений руководства предприятия и других руководителей линейных служб; 2.

порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов;. - основы социологии, психологии и мотивации труда; .

Разработка бизнес-планов, помощь в обосновании бизнес-идеи для инвестора Как и договор концессии, субдоговор, предполагающий передачу прав на использование объектов, охраняемых в соответствии с патентным законодательством, должен быть зарегистрирован в федеральном органе исполнительной власти в области патентов и товарных знаков в Роспатенте. В остальной части к нему применяются общие правила главы 54 ГК РФ, в том числе и положения о заключении, расторжении и изменении.

Основные трудности связаны с трактовкой права интеллектуальной собственности. Кроме того, специфика такого соглашения несет определенный риск возникновения негативных последствий для конкуренции на рынке, поэтому к нему применимы также условия антимонопольного регулирования. Предмет договора коммерческой субконцессии Как уже было упомянуто выше, предмет договора субконцесии — это действия пользователя, который заключил соглашение с правообладателем, по предоставлению субпользователю права использовать в его предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав.

При этом в этот комплекс прав могут входить права на использование товарного знака правообладателя, коммерческого обозначения и т. Кроме того, как и в случае с договором концессии, по условиям соглашения субпользователю может быть предложено техническое содействие и информационная помощь. Он же пользуется этими правами, выплачивая другим сторонам определенное вознаграждение. Отдельного внимания заслуживает вопрос существенных условий в договоре концессии. Так как такой договор можно заключить как на определенный, так и на неопределенный срок, то условие о сроке является важным.

К существенным относится и условие о способах использования фирменного наименования и коммерческого обозначения правообладателя. Как мы помним, договор коммерческой концессии как и субконцессии хотя и передает исключительные права пользователю, но предусматривает определенные ограничения по способу их использования.

Работа менеджером по работе с бизнес клиентами

Смысл стратегии — концентрация усилий на строго определенной цели. Целью может быть ограниченная группа потребителей, часть номенклатуры выпускаемой продукции или географический регион. Портер делит стратегию фокусирования на две части. Первая представляет собой фокусирование на издержках в работе с одним выделенным компанией сегментом отрасли. За счет более низких издержек компания сможет добиться высокого конкурентного преимущества в глазах своей целевой группы.

Второе ответвление стратегии заключается в фокусировании на дифференциации.

порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает.

Менеджер отдела аренды спецтехники: Разрабатывает схемы, формы, методов и технологий продаж услуг организации, продвижения услуг организации на рынок. Разрабатывает и организует проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи услуг организации, удовлетворения спроса заказчиков услуг. Осуществляет контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска.

Изучает рынок услуг анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности. Организует сбор информации о спросе на услуги, причинах его изменения повышения, понижения , анализирует потребности заказчиков. Выявляет наиболее эффективные секторы рынка продаж услуг организации, разрабатывает комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка услуг. Разрабатывает и обеспечивает реализацию мероприятий по организации и созданию сети по оказанию услуг разработка и построение каналов по оказанию услуг организации заказчикам; построение отношений с заказчиками, посредниками.

Выявляет потенциальных и перспективных заказчиков услуг организации и устанавливает деловые контакты. Проводит переговоры о предоставлении услуг по аренде техники с заказчиками по следующим направлениям: Принимает участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены, определяет формы расчетов по договорам расчеты по аккредитиву, расчеты чеками, расчеты инкассо, расчеты по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями, пр.

Организует преддоговорную работу выбор вида договоров; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации заказчиков, пр. Руководит организацией работ по оказанию услуг организации заказчикам по заключенным договорам своевременность направления заказчиками заявок на предоставление услуг и правильность их заполнения, получение сведений об уполномоченных представителях заказчика, согласование поступивших заявок заказчиков с соответствующими подразделениями организации, правильность заполнения путевых листов и иных документов, являющихся основанием для оплаты оказанных организацией услуг заказчикам и пр.

Должностная инструкция ведущего менеджера по продажам

В нашей базе содержатся лишь образцы и примеры документов. Качественно составить юридический документ может профессиональный практикующий юрист. Должностная инструкция менеджера 1.

Разработка и реализация бизнес-планов; бизнес-планов Формы коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов Технологию продаж Технику мотивации покупателей Этику делового общения, правила установления.

Выполняет работу по осуществлению экономической деятельности предприятия, направленной на повышение эффективности и рентабельности производства, качества выпускаемой и освоение новых видов продукции, достижение высоких конечных результатов при оптимальном использовании материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Подготавливает исходные данные для составления проектов хозяйственно-финансовой, производственной и коммерческой деятельности бизнес-планов предприятия в целях обеспечения роста объемов сбыта продукции и увеличения прибыли.

Выполняет расчеты по материальным, трудовым и финансовым затратам, необходимые для производства и реализации выпускаемой продукции, освоения новых видов продукции, прогрессивной техники и технологии. Осуществляет экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия и его подразделений, выявляет резервы производства, разрабатывает меры по обеспечению режима экономии, повышению рентабельности производства, конкурентоспособности выпускаемой продукции, производительности труда, снижению издержек на производство и реализацию продукции, устранению потерь и непроизводительных расходов, а также выявлению возможностей дополнительного выпуска продукции.

Определяет экономическую эффективность организации труда и производства, внедрения новой техники и технологии, рационализаторских предложений и изобретений. Участвует в рассмотрении разработанных производственно-хозяйственных планов, проведении работ по ресурсосбережению, во внедрении и совершенствовании внутрихозяйственного расчета, совершенствовании прогрессивных форм организации труда и управления, а также плановой и учетной документации.

Оформляет материалы для заключения договоров, следит за сроками выполнения договорных обязательств. Осуществляет контроль за ходом выполнения плановых заданий по предприятию и его подразделениям, использованием внутрихозяйственных резервов. Участвует в проведении маркетинговых исследований и прогнозировании развития производства. Выполняет работу, связанную с нерегламентными расчетами и контролем за правильностью осуществления расчетных операций. Ведет учет экономических показателей результатов производственной деятельности предприятия и его подразделений, а также учет заключенных договоров.

Подготавливает периодическую отчетность в установленные сроки. Выполняет работы по формированию, ведению и хранению базы данных экономической информации, вносит изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных.

Торговый представитель

Должностная инструкция ведущего менеджера по продажам 1. Ведущий менеджер по продажам относится к категории специалистов. На должность ведущего менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее среднее профессиональное и стаж работы на аналогичных должностях не менее одного года. Ведущий менеджер по продажам принимается и освобождается от должности приказом Генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж.

Ведущий менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела оптовых продаж. В своей деятельности ведущий менеджер по продажам руководствуется:

Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров. Опыт открытия 16 часов назад с Реклама.

Общие положения должностной инструкции менеджера 1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность Менеджера. Менеджер назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом Генерального директора. На должность Менеджера назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование по специальности менеджмент или высшее профессиональное образование и дополнительную подготовку в области теории и практики менеджмента, стаж работы по специальности не менее двух лет.

Функциональные обязанности менеджера 2. Права менеджера Менеджер имеет право: Давать подчиненным ему сотрудникам и службам подразделениям поручения, задания по кругу вопросов, входящих в его функциональные обязанности. Контролировать выполнение плановых заданий и работу, своевременное выполнение отдельных поручений и заданий подчиненными ему службами подразделениями.

Запрашивать и получать необходимые материалы и документы, относящиеся к вопросам деятельности Менеджера, подчиненных ему служб подразделений. Вступать во взаимоотношения с подразделениями сторонних учреждений и организаций для решения оперативных вопросов производственной деятельности, входящей в компетенцию Менеджера. Представлять интересы организации в сторонних организациях по вопросам, связанным с его профессиональной деятельностью.

Ответственность менеджера Менеджер несет ответственность за: Необеспечение выполнения своих функциональных обязанностей, а также работу подчиненных ему служб подразделений организации по вопросам, входящим в обязанности отдела. Недостоверную информацию о состоянии выполнения планов работ отделом, подчиненных служб подразделений.

Коммерческая субконцессия как основа договора субфранчайзинга (Мастер Франшиза)

Должностная инструкция и должностные обязанности менеджера. Настоящая должностная инструкция определяет должностные обязанности, права и ответственность менеджера. Менеджер относится к категории руководителей. Назначение на должность и освобождение от нее производится приказом генерального директора. На должность менеджера назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование по специальности менеджмент или высшее профессиональное образование и дополнительную подготовку в области теории и практики менеджмента, стаж работы по специальности не менее 2 лет.

Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие коммерческую деятельность; 1.

порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов;; психологию и принципы продаж;.

Пид отсутствие менеджера КЦ его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Менеджер КЦ, как член трудового коллектива, обязан: Спилкування с Клиентом для выяснения вопросов по созданию горячих линий: При необходимости согласования с Клиентом проведение тренинга для операторов. При необходимости контроль подписания договоров, подготовка дополнений для договоров. Пидготовка и написание технического задания далее ТС для написания приложений для горячих линий и телемаркетингов.

Пидготовка или адаптация информации для горячих линий, написание вопросов-ответов для работы операторов по обслуживанию горячих линий. Контроль своевременного и корректного запуска горячих линий.

Руководитель направления

Ведущего менеджера отдела оптовых продаж Должностные обязанности Ведущего менеджера отдела оптовых продаж 1. Ведущий менеджер по продажам относится к категории специалистов. На должность ведущего менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее среднее профессиональное и стаж работы на аналогичных должностях не менее одного года. Ведущий менеджер по продажам принимается и освобождается от должности приказом Генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж.

Ведущий менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела оптовых продаж. В своей деятельности ведущий менеджер по продажам руководствуется:

смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих порядка разработки бизнес-планов, коммерческих условий соглашений.

Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность директора филиала [Наименование организации в родительном падеже] далее - Общество. Директор филиала назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом руководителя Общества. Директор филиала относится к категории руководителей и подчиняется непосредственно [наименование должности непосредственного руководителя в дательном падеже] Общества.

На должность директора филиала назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование по специальности менеджмент или высшее профессиональное образование и дополнительную подготовку в области теории и практики менеджмента, стаж работы по специальности не менее 2 лет. Директор филиала должен знать: Директор филиала в своей деятельности руководствуется: В период временного отсутствия директора филиала его обязанности возлагаются на [наименование должности заместителя].

Директор филиала осуществляет следующие трудовые функции: Осуществляет управление предпринимательской или коммерческой деятельностью филиала Общества, направленной на удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли за счет стабильного функционирования, поддержания деловой репутации и в соответствии с предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами. Исходя из стратегических целей деятельности организации, планирует предпринимательскую или коммерческую деятельность.

Осуществляет контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска.

Программа для составления бизнес-планов


Comments are closed.

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы избавиться от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!